Artigos, análises e aprendizados sobre aquisição B2B, SEO técnico, tracking, CRM e decisões orientadas por dados para empresas de tecnologia.
O Número que o CEO Quer Saber e Quase Ninguém Consegue Responder Quanto está custando, de verdade, cada cliente que o seu time comercial fecha? Não o custo do lead gerado pelo marketing. Não o custo da campanha no Google Ads. O custo completo — da primeira impressão do anúncio ao contrato assinado, incluindo o ...
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A Decisão que Custa Caro Quando É Tomada pelo Motivo Errado Contratar uma consultoria de marketing B2B é uma das decisões mais impactantes — e mais mal feitas — que uma empresa de tecnologia pode tomar. Mal feita não porque o mercado seja ruim. Mas porque a maioria das empresas escolhe fornecedor de marketing pelo ...
Ler artigoOs artigos abaixo preservam o desenho da listagem e ampliam a conversa sobre aquisição, conversão e inteligência comercial.
O Problema que Nenhuma Campanha de “Geração de Leads” Resolve Existe uma armadilha clássica que empresas com produto de venda complexa caem repetidamente. Elas contratam uma agência — ou montam um time interno — e pedem o mesmo que qualquer e-commerce pediria: “queremos mais leads”. A agência entrega. Os leads chegam. O time comercial liga. ...
A Reunião que Todo Fundador de SaaS Vai Ter (e Precisa Estar Preparado) Você está numa sala com um investidor. Ou com um sócio que cobra resultado. Ou com o CFO que quer entender se o crescimento é sustentável. A pergunta vem: “Qual o seu LTV/CAC?” Existem três tipos de resposta para essa pergunta. O ...
O Canal que Seus Concorrentes Estão Ignorando — e Por Que Isso É uma Vantagem Sua Enquanto a maioria das agências ainda briga por cliques no Google Search e por atenção em feeds de redes sociais, existe um canal que reúne exatamente o perfil de decisor que empresas B2B de tecnologia precisam alcançar — e ...
Por que Empresas de Tecnologia Americanas Crescem 3x Mais Rápido com o Mesmo Budget Não é o mercado. Não é o acesso a capital. Não é o inglês. É o sistema. Quando Aaron Ross publicou Predictable Revenue em 2011 documentando o modelo que ajudou a Salesforce a passar de zero para US$ 100 milhões em ...
Você Está Perdendo Entre 20% e 40% dos Seus Dados: Agora Mesmo Não é projeção. Não é cenário pessimista. É o que os estudos de implementação de server-side tracking mostram consistentemente: empresas que operam com rastreamento client-side tradicional perdem, em média, entre 20% e 40% dos eventos que deveriam ser capturados. Para uma empresa com ...
Sua empresa está cortando o canal que mais gera clientes e nem sabe Existe um erro que vemos repetido em praticamente toda empresa de SaaS que chega até nós com budget de mídia acima de R$ 50 mil por mês. Não é falta de criativo. Não é segmentação errada. Não é landing page ruim. É ...
A Empresa Investe R$ 80 Mil por Mês e Não Sabe o que Está Gerando Resultado Esse é o cenário mais comum que encontramos quando uma empresa de tecnologia ou SaaS chega até nós. O board aprova o budget de mídia. O time de marketing executa as campanhas. Os leads chegam. Alguns viram clientes. Mas ...
Mantive a estrutura visual da seção, mas ela agora funciona como editoria do blog, não como bloco genérico de conteúdo.
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